Uma equipe de vendas é formada por pessoas, e pessoas são diferentes.
Por mais óbvio que essa afirmação possa parecer, na prática tendemos a esquecer desse significativo detalhe.
Tudo começa com a gestão de pessoas.
Uma equipe é formada para alcançar bons resultados, e bons resultados em equipes só acontecem quando todos remam na mesma direção e quando todos reconhecem a sua importância e a do seu colega.
Líderes precisam ficar atentos à individualidade de cada liderado.
Conhecer os limites e aptidões de cada pessoa da sua equipe é essencial para estimular o melhor de cada um. Conhecer as fraquezas e pontos fortes ajuda a colocar cada indivíduo onde ele melhor vai produzir e, com isso, elevar a autoestima e a produtividade. Da mesma forma, querer algo que alguém não possa dar só trará frustração e baixo desempenho.
O que estimula uma pessoa pode não ser o mesmo que estimula outra, e a descoberta desse componente individual que coloca brilho nos olhos e a vontade de fazer é o grande X da questão para os líderes.
Cabe aos líderes a sensibilidade e habilidade de descobrir, com a convivência, o que move verdadeiramente cada um de seus liderados, o que o tira da zona de conforto e o que o faz querer alcançar os objetivos individualmente e os da equipe.
Pessoas motivadas tendem a olhar o todo e não somente o seu umbigo.
Pessoas motivadas sabem que podem.
Pessoas motivadas são as melhores!
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